第60章回深港展业（1/2）_山海少昊

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经过严格的话术通关演练，让入职天八集团的员工对于天八集团的文化，投资项目深入了解，每一个销售员工通过反复的话术演练，讲好每一个投资故事，案例分享给客户，让天八集团的公司文化深入人心，天八集团的好项目需要让更多的客户参与，实现共享经济平台的高速发展，天八集团的核心就是不管用什么办法，融资规模要做大，借助共享经济的东风，实现资金交易量的提升。

天八集团针对现有的股权投资项目，选了几个特别好的项目，作为主打的股权投资项目，营销总监给我们分析了股权投资卖点，中东石油投资项目，能源项目里面最赚钱的项目，总裁在中东国家拿的一手资源，当地政府支持的重点项目，公开募资金额不超过2亿，项目总投资2000亿，给到2亿的份额给天八集团的客户。石油项目资源稀缺，总裁也是禁止机构投资，机构大金额的投资进来以后，对于中小投资客户来说是堵死了投资的路。天八集团致力于中小投资客户财富升值，通过共享经济联通中小投资客户，让这些客户可以赚到共享经济的红利。通过营销总监对卖点的讲解，彭林顿时醍醐灌顶，更觉得天八集团是一个很好的公司，投资项目的同时，把更多的机会给到中小投资者去盈利。

营销总监创新了营销模式，之前一对一的营销模式效果也好，在这种营销模式的基础上增加了会销的模式，业务员最重要的工作是通过公司分配的客户名单或者自己原有的老客户，邀约客户过来参加共享经济投资分享会，通过现有的经济下行的客观事实，通过天八集团共享经济破局，团结一大批中小投资者，投资天八集团的优质项目，大家共同获利。彭林对于这种营销模式非常认可，做好准备工作后，公司分配工作手机给我们，每个人发一张从天眼查下载的企业法人名单。根据企业老板名单，针对性的推荐股权投资项目，彭林拿到的是能源项目，我拿到的是电力项目。针对拿到的项目不同，营销总监给我们提前编辑好了营销话术，根据不同客户的特点，针对性的推荐股权投资项目。能源项目重点推荐石油，天然气，太阳能，风能，电能投资项目，话术用的也是不一样，推荐石油，天然气，项目都是国外的投资项目，天然气是俄罗斯的项目，太阳能，风能，电能都是响应国内政策节能减排，重点介绍天八集团共享经济的优势，拿到一手的内部投资项目，这些项目都是政策扶持，项目只要有政策扶持，都是盈利的。天八集团根据不同客户的行业，针对性的给了很多营销话术。给完营销话术后，就需要反复地拨打客户的电话

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